Vejen til den ideelle virksomhed



Muligheder og begrænsninger.

Beslutningen om køb eller salg af en virksomhed er en af de største beslutninger i både ejerens og virksomhedens liv og kan sidestilles med beslutningen om etablering.

Køb eller salg af en virksomhed er en alvorlig sag og er en proces, der altid vil være forbundet med en vis usikkerhed. Det er også en situation, hvor parterne meget sjældent har tilstrækkelig viden og erfaring.

En gang i livet sælger man en virksomhed.

Uanset om det er en eksisterende virksomhed eller en ny forretning, skal forretningscasen være på plads. Investoren skal basere sig på en hensigt om at udvikle virksomheden i en bestemt retning, med tilliden til, at konkurrenceevnen kan opnås og/eller anden gevindst kan opnås.

Overvejelser ved køb af virksomhed.

Når man begynder at tænke på en så stor beslutning som køb af en virksomhed, opstår der en række spørgsmål.

Det første spørgsmål er rettet mod køberens egen situation. Før disse spørgsmål er evalueret og besvaret, er der ingen basis for at fortsætte med købsplaner.

  • Muligheder og begrænsninger?
  • Hvad er udgangspunktet for køberen?
  • Hvordan er den personlige styrke og kompetence?
  • Hvordan er den økonomiske situation?
  • Hvordan er baglandet (familie og medarbejdere osv.) sat sammen?
  • Hvordan skal processen kontrolleres optimalt?

Når det personlige forhold er tilstrækkeligt afklaret, opstår en række nye overvejelser.

  • Hvordan identificerer man den rette virksomhed?
  • Hvor skal virksomheden være placeret?
  • Hvilken branche ønskes?
  • Hvilken størrelse ønskes?
  • Hvordan er virksomhedens overordnede konkurrencemæssige situation?
  • Hvilke produkter?
  • Hvordan er konkurrencen for produktet?

Det kan i sig selv være problematisk at få defineret, hvordan køberens ønsker til virksomheden er, men når det er etableret, er der en række mere specifikke spørgsmål.

Når den ønskede virksomhed er fundet:

  • Kan købet gøre en positiv forskel?
  • Hvad skal prisen på virksomheden være?
  • Hvem kan fastsætte prisen på virksomheden?
  • Hvordan er produktionsudstyret med hensyn til alder og sammensætning?
  • Hvordan er organisationen i virksomheden?
  • Hvad er indtjeningstallene?
  • Hvordan er finansieringsforholdene i virksomheden?
  • Hvordan sammenligner virksomheden sig med konkurrenter og branchen?
  • Hvilke garantier giver sælger?

Det er meget vigtigt for en køber at have sammensat det perfekte rådgivningsteam, der kan assistere køberen både fagligt og personligt i en så kompliceret proces.

  • Hvem vil være inkluderet i rådgivningen?
  • Hvem vil rådgive i den konkrete situation?
  • Hvad skal det koste?

En køber har sjældent tilstrækkelig kapital til at realisere køb af en virksomhed. Derfor opstår en ny række spørgsmål.

  • Finansiering?
  • Egenkapital?
  • Fremmedkapital?
  • Medinvestorer?
  • Skal sælgeren deltage i finansieringen?
  • Skal der være løbende betalinger (earn out)?

Når disse mange spørgsmål er besvaret, er det en forudsætning, at en virksomhedskøber kan skabe værdi i den købte virksomhed – han eller hun bør kunne gøre en positiv forskel! Køberen kan øge virksomhedens omsætning, reducere omkostningerne, forbedre købs- og salgsbetingelserne osv. for at skabe en bedre cash flow. Der er også mulighed for at reducere risikoen, reducere det faste kapital osv.

Endelig; virksomheden kan udgøre en platform for senere tilføjelser af andre virksomheder og derved skabe synergi.

Vejen til den ideelle virksomhed.

Med det store udbud af virksomheder bør det i princippet ikke være svært at identificere den rette virksomhed.

I praksis er der dog forbundet vanskeligheder. Disse vanskeligheder kan f.eks. være:

  • Køb i perioder med vanskelige finansieringsforhold.
  • De tilbudte virksomheder er beliggende i et geografisk område, der ikke er optimalt for køberen.
  • Virksomheder sættes til en urealistisk pris.
  • Virksomheden er forkert.
  • Størrelsen og potentialet er ikke tilfredsstillende osv.

Den vigtigste faktor er branchen, og derefter følger virksomhedens geografiske placering.

Størrelsen på virksomheden er ikke et afgørende kriterium for købet af virksomheden. Både virksomhedens organisation og økonomi er vigtige for køberen og det endelige valg af virksomhed. Til spørgsmålet om at identificere den rette virksomhed – den ideelle virksomhed – hører det dog, at mange små virksomheder ikke er levedygtige efter gennemførelsen af en generationsskifte. Dette faktum skal overvejes omhyggeligt.

Der er relativt få virksomheder, der præsenteres som værende til salg. Det estimeres, at kun 15-20% af de virksomheder, der faktisk er til salg, optræder i databaserne. Majoriteten placeres via virksomhedsmæglere til udvalgte strategiske købere, finansielle købere eller købere i mæglerens egen database.

Et effektivt netværk er afgørende.


Ofte stillede spørgsmål
om investeringer i landbrug, skovbrug og natur i Centrale og Østeuropa


Generel Forretning & Erfaring

  • Hvad er Jesper Kjær ApS, og hvornår blev virksomheden etableret?
    Jesper Kjær ApS er et uafhængigt udviklings- og mæglerfirma, der har faciliteret investeringsprojekter i Østeuropa siden 2001, med et specifikt fokus på landbrugs-, skovbrugs- og naturejendomme siden 2003.

  • I hvilke lande opererer Jesper Kjær ApS?
    Virksomheden opererer i Tjekkiet, Polen, Litauen, Letland og Estland og specialiserer sig i investeringer i landbrug, skovbrug og natur i disse centrale og østeuropæiske lande.

  • Hvilke services leverer Jesper Kjær ApS?
    Med over 25 års erfaring som udvikler og formidler identificerer vi investeringsmuligheder og guider investorer gennem den komplekse proces ved erhvervelse af den ønskede virksomhed.

  • Hvordan har virksomhedens internationale erfaring udviklet sig?
    Gennem årene med udvikling og formidling af investeringsprojekter i Europa og Nordafrika har virksomheden trinvis opbygget sine kompetencer i samarbejde med et stort, effektivt netværk.

Specifikke Landbrugsinvesteringer

  • Hvilke typer landbrugsvirksomheder tilbydes typisk til salg?
    Virksomheder inklusive pløjeliggende gårde, blandede afgrøde/dyrekørselsoperationer, mælkegårde og store jordporteføljer.

  • Hvilke specialiserede landbrugsprojekter tilbydes?
    Vi faciliterer alt fra pløjeliggende jord og mælkegårde til specialiserede projekter inden for oksekødsproduktion, svinehold, fjerkræ, biogasanlæg osv.

  • Er landbrugsejendomme i disse lande berettiget til EU-støtte?
    Ja, landbrugsvirksomhed i Polen, Baltikum og Tjekkiet er generelt berettiget til EU's landbrugsstøtte.

  • Hvordan vurderes jordkvaliteten på ejendommene?
    Interne klassifikationssystemer giver investorerne et præcist billede af jordkvaliteten og dyrkningspotentialet.

  • Hvad er den typiske størrelse og prisklasse for landbrugsgårde?
    Investeringer spænder typisk fra 400 til 3.000 hektar jord, hvilket resulterer i transaktioner fra flere hundrede tusinde til flere millioner euro, afhængigt af jordkvalitet og infrastruktur.

  • Hvordan er ejendomsretten til landbrugsjord struktureret?
    Erhvervelsen er ofte struktureret i en virksomhedsstruktur, der består af nye og/eller eksisterende selskaber med specielt formål. Erhvervelser kan omfatte direkte frieje, langtidslejeaftaler eller en kombination af begge.

Specifikke Skovinvesteringer

  • I hvilke lande formidler Jesper Kjær ApS skove?
    Vi formidler skove i Litauen, Letland og Estland.

  • Hvad er den baltiske skovs natur?
    Den baltiske skov er en frodig, vidtstrakt overgangszone, hvor de tempererede, løvfældende skove i Centraleuropa møder den barske, stedsegrønne tajga fra nord. Dækkende Estland, Letland og Litauen er disse skove regionens livsnerve og dækker omkring 50% af landarealet.

  • Hvordan er økosystemet i de baltiske skove?
    De baltiske stater ligger i et botanisk "sweet spot" kaldet den hemiboreale zone. Det betyder, at man får det bedste (og mest modstandsdygtige) fra begge verdener:
    • Nåletræer: Skovfyr og almindelig gran dominerer, især i sandet jord eller kystområder.
    • Løvtræer: Birk, asp og el findes overalt og giver en strålende gul nuance om efteråret.
    • De store træer: I mere frugtbare lommer finder man "ædle" hårdtræer som eg, ask og lind.

  • Land, vand og mos i de baltiske skove?
    Skovenes natur er uadskillelig fra vand. Fordi terrænet er relativt fladt, er dræningen langsom, hvilket fører til et karakteristisk landskab:
    • Våde skove: Store dele af skoven er "sumpede", domineret af sort-el og tætte tæpper af tørvemos.
    • Skov-mose-mosaikken: Det er ofte svært at se, hvor skoven slutter og tørvemoserne begynder. Denne høje luftfugtighed skaber et tilflugtssted for sjældne laver og svampe.
    • Kystens indflydelse: Langs Østersøen bliver skovene vindpiskede og "krogede", med fyrretræer tilpasset salt luft og sandede klitter.

  • Biodiversitet og dyreliv i de baltiske skove?
    I modsætning til meget af Vesteuropa forbliver de baltiske skove forholdsvis "vilde" og sammenhængende, hvilket giver mulighed for, at store pattedyr kan trives.
    • Store pattedyr: Europæisk elg (elg), rådyr, vildsvin og kronhjort.
    • Rovdyrene: Betydelige populationer af eurosisk los og gråulv.
    • Fugle: Den sjældne sort stork og den mindre skrigeørn.
    • Sankning: En enorm kulturel grundpille; skovbunden er tætpakket med kantareller, blåbær og tranebær.

  • Hvilke træarter er udbredt i de baltiske lande?
    Skovfyr (Pinus sylvestris), almindelig gran (Picea abies) og birk (Betula pendula) f.eks.
    Ud over birk trives flere andre løvtræer i det tempererede klima f.eks. Grå- & Sort-El, Asp, Stilk-Eg og Almindelig Ask.

  • Hvordan er strukturen af baltiske skovområder?
    Tilbageførslen af ejendom til de oprindelige ejere efter genoprettelsen af de tre baltiske nationer i 90'erne har medført, at den gennemsnitlige ejendomsstørrelse er lille. Det anses af nogle investorer som en ulempe, mens andre ser det som en fordel, fordi forhandlingsmulighederne er bedre. Antallet af potentielle købere er større, fordi købers kapital ikke behøver at være så stor ved hver transaktion.

  • Hvilke typer skovbrugsvirksomheder tilbydes typisk til salg?
    Både små grunde på f.eks. 2-10 hektar tilbydes, samt store porteføljer på flere hundrede eller tusindvis af hektar tilbydes til salg.

  • Hvilke skovbrugsprojekter tilbydes?
    Vi faciliterer alt fra små skovgrunde til store porteføljer, med ny skov, mellemaldrende skove og voksen skov klar til høst.

  • Hvilke specialiserede skovbrugsprojekter tilbydes?
    Vi faciliterer transaktioner af produktionsskove, naturligt voksende skove eller naturskydsskove, såvel som natur-/rekreative områder og/eller en kombination.

  • Hvordan vurderes jordkvaliteten på ejendommene?
    Skovene vurderes regelmæssigt af autoriserede vurderingsmænd, der udarbejder vurderingsrapporter.
    Parterne får normalt udarbejdet yderligere vurderingsrapporter i forbindelse med en transaktion.
    Interne klassifikationssystemer giver investorerne et præcist billede af jordkvaliteten og dyrkningspotentialet.

  • Hvad er den typiske størrelse og prisklasse for en baltisk skov?
    Investeringer spænder typisk fra få hektar op til store porteføljer på flere hundrede eller tusindvis af hektar, hvilket resulterer i transaktioner fra flere hundrede tusinde til flere millioner euro.

  • Hvordan er ejendomsretten til skovjord typisk struktureret?
    Erhvervelsen er ofte struktureret i en virksomhedsstruktur, der består af nye og/eller eksisterende selskaber med specielt formål.

Transaktion & Strategi

  • Hvad betyder det, når en ejendom sælges i en "diskret transaktion"?
    Det betyder, at salget håndteres fortroligt uden offentliggørelse af detaljer som ejerens identitet, indtil en fortrolighedsaftale er på plads.

  • Er landbrugsejendomme uden for det åbne marked tilgængelige?
    Ja. Mange transaktioner gennemføres uden for det åbne marked og tilgås via etablerede lokale netværk og langsigtede relationer.

  • Hvorfor understreges lokal viden for internationale investorer?
    Lokal forståelse er afgørende for at analysere risici og muligheder, når man "shopper i udlandet" på diverse europæiske markeder.

  • Hvilken due diligence er påkrævet ved erhvervelse af landbrugsejendom?
    Due diligence inkluderer typisk juridisk ejendomsret verifikation, jordbrugsrettigheder, berettigelse til støtte og finansiel gennemgang.

  • Hvad er det anbefalede minimumskrav til egenkapital for at investere?
    Afhængigt af strategi og investeringshorisont bør investorerne ikke forvente at investere i udlandet med mindre end 20-50% af den samlede kapital som egenkapital.

  • Kan Jesper Kjær ApS hjælpe med at finde en specifik type gård, der ikke er opført i øjeblikket?
    Bestemt. Vi tilbyder en diskret markedsgennemgang og søgetjeneste for at identificere ejendomme, der opfylder dine specifikke kriterier.

  • Hvad er Investeringschecklisten leveret af Jesper Kjær ApS?
    Det er en guide opdelt i fire faser: Indledende overvejelser, Undersøgelsesfase, Forhandlingsfase og Købsfase.

Forretning og Kontakt

  • Hvad er de to primære investeringssektorer, som virksomheden fokuserer på?
    Virksomheden specialiserer sig i landbrug (pløjeliggende jord, kvæg, svin og fjerkræ) og skovbrug (skov- og naturejendomme).

  • Hvornår begyndte virksomheden at fokusere på landbrug og skove?
    Virksomheden har haft et særligt fokus på disse sektorer siden 2003.

  • Hvordan kan potentielle investorer kontakte Jesper Kjær ApS?
    Du kan kontakte Jesper Kjær direkte på telefon +45 51361495 eller via email på jk@jkaps.dk.